Fixer ses prix quand on démarre : la méthode qui évite de travailler à perte
Une grille simple pour calculer un tarif qui couvre vos coûts, votre temps et votre progression — sans casser le marché.
Facturer trop bas n'attire pas plus de clients : cela attire les mauvais.
## Étape 1 — Calculez votre coût réel Connexion, transport, matériel, logiciels, temps non facturable. Additionnez sur un mois.
## Étape 2 — Définissez votre revenu cible Revenu souhaité + coûts = montant à facturer mensuellement.
## Étape 3 — Divisez par vos heures facturables Sur 160 heures travaillées, 60 à 80 sont réellement facturables. C'est cette base qui donne votre taux horaire.
## Étape 4 — Passez au prix par projet Le client achète un résultat, pas des heures. Convertissez votre estimation en forfait, avec un périmètre écrit.
## Étape 5 — Augmentez par paliers Toutes les trois missions réussies, augmentez de 15 à 20 %. Les clients qui partent sont rarement ceux que vous vouliez garder.
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