Construire une offre de service que l'on achète sans hésiter
Une offre claire vend seule. Voici la structure en cinq blocs utilisée par les freelances qui remplissent leur agenda.
## Bloc 1 — La cible Une seule. « Les PME » n'est pas une cible ; « les pharmacies de quartier » en est une.
## Bloc 2 — Le problème Formulé avec les mots du client, pas les vôtres.
## Bloc 3 — La promesse Un résultat, un délai. « Votre boutique en ligne opérationnelle en 10 jours. »
## Bloc 4 — Le contenu livré Liste précise, sans jargon. Ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas.
## Bloc 5 — Le prix et la garantie Un prix affiché rassure plus qu'il n'effraie. Ajoutez une garantie simple : révisions incluses, ou accompagnement 30 jours.
Une offre qui tient en cinq lignes se partage. Une offre qui tient en trois pages se discute.
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